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玉米机市场走低 这五种出路或可挽救

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玉米机市场走低 这五种出路或可挽救

发布日期:2017-09-13 00:00 来源: 点击:

     随着“粮改饲”政策的落地以及玉米种植面积减调力度不断加大,并行玉米收储对价格的影响加剧,致使玉米整个产业链已经成为近几年的热点话题。微观层面来看,玉米收获机械企业也在不断寻求生存突破之法。

 

    参考菌根据近期调研市场和企业判断,当前玉米收获机械企业转型已经成为“生死劫”。有些企业,表面看还算风光,实际已经陷入死亡边缘,可能企业管理者自身还未发觉。在转型的过程中,一窝蜂来到了玉米收获机(摘棒)这个行当,又一窝蜂看到籽粒收获的趋势,现在又一窝蜂转向青饲收获机。

 

    个人认为,籽粒收获也好,青饲收获也罢,这两个方向,对于传统的遇到很大困难的玉米收获机械制造企业来说,诚然是很不错的方向,但也不能说是仅有的两个方向。

 

    1 摘棒机

 

    我们要清醒地看到,当前摘棒机还是整个玉米收获市场的主流产品。即便连续两年玉米种植面积不断减调,甚至在2017年给出了硬性减少200多万公顷的指标,但我国玉米种植面积还在3000万公顷以上。

 

    此前,参考菌向勇猛机械总经理王勇请教时,他就直言不讳地告诉参考菌:“玉米需要收获,总是需要收获机械来完成。当前玉米机市场走低,主要原因还是在需求端。”

 

    勇猛机械是我国玉米收获机械领域的标杆企业,也是近十多年来国内能够在产品质量、价格、性能等指标上,不可多得地可以和跨国农机巨头比拼的优秀典范,其旗下玉米收获机械层获得年度收获机械称号。

 

    王勇是这一优秀典范的实际操作者,他对产品和一线市场的深度观察,应该代表着当前市场的最深刻解读。

 

    不错,参考菌十分认同王勇的观点:摘棒机尚有空间。而且,参考菌认为,摘棒机还有不少的空白空间等待培育和深入。比如,小众市场的特种机型。

 

    2 特种机型

 

    所谓小众市场,当然是相对于大众市场而言。参考菌所指小众市场,更具体点可以理解为,丘陵山区市场、收获机多雨水的江淮地区以及小地块区域。从表述上来看,似乎上述几个关键词语风马牛不相及。实际上,确实不太好关联。因为,小众市场,吃的是多品种小批量的饭。

 

    相比较农业机械本身的多品种小批量,落地到玉米收获机械这样一个具体产品上,照样可以细分很多不同的支脉,如履带机型、超短车身、迷你四行等。这对于一个成熟的玉米收获机械企业来说,技术上并不会有太多难题,很多运动部件都是通用的,只是稍微改动一下,去适应具体的细分市场就行。

 

    山东大启推出的几款迷你三行和四行玉米收获机,近两年取得不错的成绩。说起山东大启,可能业内很多人还不熟悉,这家企业原名叫山东常林,是农机行业赫赫有名的老牌企业,杀入玉米收获机械领域以来,以小型化取得市场青睐。

 

    该公司总经理王波告诉参考菌:”玉米收获机市场不好,这是不争的事实,但我们看到,在丘陵山区、平原小地块领域等,还有很多潜在市场没有开发,我们的小型机,市场一直还不错。“

 

    王波所说的小型机,可能比我们能够看到的市场上大部分机型都要小得多。比如,一行机就是该公司首创,而两行、三行和四行机,不但割台小型化,就连整个底盘都做到了尽量低的处理,使用起来达到小巧方便的目的。

 

    同样,在收获期雨水较多的江淮地区,已经开始有不少企业尝试将玉米收获机械做成履带机型,甚至有企业直接将原有的履带全喂入收割机改装成玉米收获机,只不过这种机型还仅存在于改装市场,但我们不能忽视这种细分市场的潜在购买力。


相关标签:玉米脱粒机

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